在被闹得沸沸扬扬的“陈永正入职微软”案中，被挖走高级人才的摩托罗拉无疑是十分尴尬的。不过，这或许是个机会：摩托罗拉扶植了戴莱尼登上了中国公司董事长的位置，这可能是一步好棋。 【赛迪网独家特稿】一次人事变动同时将两家IT巨头卷入其中，长期为人事所困扰的微软固然是得到了一位心仪的高管，但是这却给摩托罗拉的在华业务以釜底抽薪的一击。相对而言，摩托罗拉的准备比较仓卒。8月9日，相关的消息就在外界流传，可是媒体没有在第一时间得到摩托罗拉中国的确认。 8月11日下午，摩托罗拉中国公司终于正式对外确认陈永正离职，并同时宣布任命公司全球事业部总裁吉恩?戴莱尼为中国公司董事长。 戴莱尼：全球关系大使 吉恩?戴莱尼拥有南伊利诺伊大学科学学士学位和DePaul大学商业管理硕士学位，并于1999年被选入DePaul大学Trustees董事会。他于1978年6月加入摩托罗拉，最初是作为金融分析师就职于通信部。在接下来的20多年时间里，吉恩一直沿着典型的摩托罗拉管理阶梯，在世界各地的分公司一步一步地走到今天这个位置。 1986年，戴莱尼升任摩托罗拉信用公司总监，开始涉足蜂窝通讯业务。1989年，吉恩升任美国中部地区区域运营经理，并于1994年晋升为摩托罗拉副总裁兼泛美无线设备部中心和北区运营总监。 1995年6月，他被晋升为副总裁兼日本蜂窝设备部总经理。1997年，戴莱尼任摩托罗拉公司副总裁兼蜂窝系统部总经理，1998年任摩托罗拉公司高级副总裁。2002年升任摩托罗拉公司执行副总裁，全球事业部总裁。 全球事业部位于摩托罗拉的芝加哥总部，是摩托罗拉新建立的、指导全球各地区管理和政府关系的职能部门。也就是说，这个公关部门的领导人必须是个“关系大使”，因此戴莱尼的人脉能力非常引人关注。 吉恩描述自己的主要职责就是管理摩托罗拉在世界各国的业务发展，与各国各地区的摩托罗拉的管理团队共同制定整体发展战略，与各地区政府及社会公众沟通。在全球范围内组织公司的资源树立摩托罗拉公司的良好的企业形象。 经理人工作如此繁忙，他如何维持工作和生活的平衡，戴莱尼说：“生活就像是一种工作经历。事实上，我是应用了摩托罗拉解决方案――设法把家庭与工作的各个组成部分紧密联结在一起，所以，当我在世界各地出差的时候，这种和谐的关系也不会受到影响。” 2003年8月10日，吉恩?戴莱尼顶替了陈永正离职留下的空缺，同时兼任摩托罗拉（中国）电子有限公司董事长。摩托罗拉内外评价此举有所得有所失，MOTO失去了陈永正这样一位业务高手，换来了一位全球副总裁长期驻扎中国，少了一个将多了一个帅，从而与公司总部拉近了关系。 “认真总裁”：戴莱尼熟稔中国业务 因为戴莱尼之前曾任摩托罗拉亚太区总裁，因此对亚太地区，包括中国市场的业务相对比较熟悉，与中国公司管理团队和政府关系非常贴近，因此这个经理人的到任不会给摩托罗兰现有的管理框架带来太大的冲击，相反地，戴莱尼严肃认真的作风将有助于公司在中国的业务加快复苏。 去年9月，吉恩陪摩托罗拉董事长兼首席执行官高尔文先生访华，全部行程结束后，吉恩表示要和为此辛苦奔波了几天的中国员工们共同庆祝一下，大家说好啊你请我们喝酒，吉恩爽快地答应了。没想到刚喝到一半，吉恩有要事被请走。员工们吃饱喝足后接到吉恩的道歉电话，就半开玩笑地说“你还没给我们买单呢”，吉恩就真的又赶回来付账了。“认真总裁”由此得名。 戴莱尼会积极贯彻陈永正制定的“2＋3＋3”计划。第一个“2”指的是生产研发领域，即把中国建设成全球的天津生产基地和北京研发基地。2002年5月，吉恩?戴莱尼代表公司董事长兼首席执行官克里斯托夫?高尔文参加了北京市长国际企业顾问会议，他对北京市未来的建设提出了很好的建议，并重申了摩托罗拉将在北京致力研发的立场。 摩托罗拉已经从北京建设起来的这样一个大环境中受益。摩托罗拉中国研究院于1999年成立，现在已经有18个研发中心，超过1000名研发人员，研发投资总额是25亿元人民币。2000年，摩托罗拉中国软件中心获得了CMM SEI 5级世界软件业最高的认证，这是北京、也是中国第一次有企业获此认证。 在成都，戴莱尼一行拜会了四川省省委书记周永康，并出席了《成都市人民政府与摩托罗拉公司战略合作关系框架协议》的签字仪式和成都软件中心的奠基典礼。戴莱尼表示，摩托罗拉将把成都作为战略合作伙伴和重点投资发展的城市之一。双方今后将在配套产品供应、数字集群通信系统和社会联动系统、有线电视改造、系统集成服务等电子政务和工业信息化工程方面展开合作。 2002年摩托罗拉在中国市场的销售增长率达到16％。“研发方面，去年初我们有1000名左右的研发工程师，年底增加到1400名，今年我们计划增加到4000名。”中国华北的两大研发中心今后将辐射整个摩托罗拉亚太区。 另外两个“3”指的是截止到2006年，摩托罗拉在中国的投入、年产值、采购零配件分别达到100亿美元；积极发展半导体业务、宽带业务、数字集群通信系统。“在我们所从事的大多数领域内，摩托罗拉都位居第一或第二，在其余领域中的地位稳定。” 2003年，摩托罗拉提供以下三个层次的价值链：基于芯片的解决方案，嵌入式电子解决方案和端到端网络化的解决方案。我们将互联网、宽带和无线通信等核心业务，带给个人、工作团队、家庭和汽车四大市场。大多数人认为MOTO所从事的这些业务将以每年15％到30％的速度增长。 财务复苏：MOTO巨人中国崛起 摩托罗拉在2002财年全年净盈利3.14亿美元，旗下六大主要业务部门全部实现了赢利，总部也曾雄心勃勃地要把2003年列为MOTO复苏、恢复市场领先地位的一年（The renewal year），但是7月中旬，摩托罗拉公司公布了第二季度财务报告，中国市场竞争相对激烈及SARS的影响成为业绩不佳的主因。这个时候的摩托罗拉急需销售数字来支持管理层业绩。 微软高调挖走陈永正的原因恰恰在于陈在业内外良好的口碑和过硬的政府关系，单就其争下中国联通CDMA手机采购大单一项足以证明陈永正的公关和沟通能力。陈永正加盟微软中国为微软在2003年政府采购市场大有作为带来了希望。 陈永正曾总结说摩托罗拉在中国最大的成功是“穿着唐装跳舞”，而他自己就是唐装舞跳得最好的人。回忆摩托罗拉的光辉岁月时，陈永正曾说他几乎与所有省、市领导吃过饭，喝过酒，通讯录里还有许多领导的电话。职业人的公关能力为摩托罗拉带来了巨大的回报：自2000年之后，摩托罗拉连续被评为“外企500强之首”，营收50亿美元，占摩托罗拉全球的1/6。 而陈永正的离职无疑使得摩托罗拉中国市场开发战略雪上加霜，一人跳槽就会带走了关系网和客户，也会影响未来的订单。对此摩托罗拉认为，“触及与政府之间的合作和沟通关系，应该是摩托罗拉中国公司整体团队的体现”，摩托罗拉必将继续对中国市场的承诺。 摩托罗拉在2001年初即开始严格执行一个复苏计划：一是积极进取地改善资产负债表及现金流，摩托罗拉有财务计划、备用计划和充足能力使资产负债表保持健康状况，此外，公司还邀请了高盛、摩根、花旗银行等三家最大、手段最先进的金融机构共同出谋划策，筹措资金。 二是降低成本、提高质量和增强客户满意度；三是加强创新产品、系统及软件产品的研发，加强客户关系。“在经济困难的时候，加强与客户的密切关系，明确随着周期变化对公司股票有利的因素，将对我们的成功至关重要。”戴莱尼说。 最重要的是给领导层注入新鲜活力并改善工作环境。现在的摩托罗拉领导层有来自公司内部有能力的人，也有从外部招聘的能干的高级管理人员。这使公司可以获得更广泛、更具信心、更多样化的意见，以便在克服高科技衰退带来的问题。 摩托罗拉中国市场部负责人表示，戴莱尼就任中国公司董事长之后，主要的工作地点仍设在美国，但每个月他都会到中国来一趟，这一点表明了中国市场的重要性。目前摩托罗拉中国总裁一职依然空缺，在新任总裁确定之前，代理总裁高瑞彬将全面行使中国公司总裁的权力。 戴莱尼预计2003年一季度，摩托罗拉可以实现60亿至62亿美元销售收入，全年将继续保持275亿美元的销售收入及0.40美元的每股盈利。“我们的目标是在2003年再一次实现赢利，再一次重振摩托罗拉的雄风。” (责编：大梁)

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