【赛迪网讯】8月10日下午13：00 龙拓互动CEO苏义做客赛迪网，就网络广告的现状和前景与广大网友进行在线交流，以下为苏义做客赛迪网的聊天实录： 主持人： 各位网友大家下午好！今天非常高兴请来了龙拓互动CEO苏义先生做客赛迪网，就大家比较关注的网络广告问题与大家交流。 苏义： 各位网友大家好，我是龙拓互动的苏义，非常高兴在这儿跟大家交流。

图为苏义做客赛迪网

精彩观点 龙拓苏义:来电付费广告主要向中小企业发力 龙拓互动苏义:通过虚拟网络做实际广告营销 主持人： 您是作为龙拓互动CEO，很多网友动龙拓互动还不是很了解，首先请您做一个简单的介绍？ 苏义： 我们公司2001年成立至今一直关注网络营销领域，过去更多是以网络广告资源和媒介买卖代理为主的公司，最近我们开始专注于在互联网广告效果营销和智能传播领域的探索和应用。说到底我们公司还是帮助媒体卖广告，帮助客户通过互联网做宣传，利用互联网进行营销的一家公司。 主持人： 据了解今年6月份你们推出来电付费广告，具体的形式是怎样的？ 苏义： 嘀铃铃是按照广告主每接到一个有效的电话进行付费的广告模式。 主持人： 是客户反馈电话还是？ 苏义： 广告主通过我们的技术和平台在互联网和其它媒体上打广告，把广告登出来，有消费者看到这个广告并且按照我们提供给广告主的付费方式，每一次成功的咨询我们会收广告主一定的费用。但是广告的展示和点击都不收费。 主持人： 目前广告收费有好几种方式，一开始是按流量付费，有按点击付费，嘀铃铃与这两者有什么不同？它的特色是什么呢？ 苏义： 它最大的特色是按有效咨询电话、来电付费。此外，更深一步讲我们是通过广告把给客户创作的实际效益来买单。 主持人： 昨天你们跟51地图进行合作，你们如何合作的呢？形式如何？ 苏义： 51地图是灵图软件，是中国最大的软件导航公司它旗下的，是目前互联网最大的在线地图。我们知道地图有一个概念叫本地搜索。一直以来51地图也希望带动本地搜索给网民提供本地服务。但是通过本地搜索找到盈利的方式他们也在探索，我们将嘀铃铃来电付费广告和本地搜索结合，我们希望能探索出一条为新型媒体创造盈利方向的模式。 主持人： 你们在盈利方面具体的模式是怎样的呢？ 苏义： 首先是双方进行分成，广告主可以根据自己所在的地域和自己所在的地区放在本地搜索上，当消费者咨询以后我们获得广告收益，这会有一个分成。另一方面，我们也会把51地图的标点语言服务和我们的服务结合起来，如果广告主希望讲话能够按本地搜索付费以外，还希望能有年的付费，我们在后台可以有优秀的价值提供年的收费服务。 网友： 请问苏总请问现在点睛精准广告的竞争对手有哪些？ 苏义： 点睛精准广告是我们公司在智能传播领域中的一个产品，我们跟163、QQ这样的大型网站做合作，在他们的新闻内容中我们将一些关键词进行标识，当网民对这些词有兴趣的时候可能会看到这个词相应的广告信息或者其他内容。 主持人： 据了解点睛精准广告获得了2007年最佳精准营销品牌奖，你们凭借怎样的优势获得这样的奖项呢？ 苏义： 点睛广告在某些方面获得了一些探索，是把精准营销变的更立体，过去看到精准营销比较单项，现在我们看到的是双项的。除了根据内容精准定位，还可以根据地域和网民的行为精准定位。此外通过点睛和嘀铃铃这样的营销模式合作，另外一方面也是把客户的广告效果和广告形式进行了非常精准的定位。嘀铃铃是一种付费模式，点睛是一种表现形式。 主持人： 嘀铃铃推出两个多月，广告投放已经达到5000多家，为什么如此短的时间会受到用户这么大的欢迎呢？ 苏义： 嘀铃铃推出以后受到了大家的追捧，我们为什么推出嘀铃铃付费广告？除了自己觉得应该肩负起一些广告领域责任以外，作为一个企业我们希望能够降低销售成本，使销售快速增加，很多客户提出需求说我们要的并不是点击，浏览是通过广告给我们带来客户。比如我们判断一个广告好与坏，是要看有多少个电话，我们是根据客户需求定制的服务，很自然的有比较好的效果。 主持人： 目前网络广告按浏览付费和点击付费，现在出现了嘀铃铃是按效果付费，促使广告付费模式发生的变化有哪些因素呢？ 苏义： 互联网是将广告变得真实的平台。互联网是一个交流和互动的平台，可以使得很多东西，包括广告在内可以变得更精确和数据化。 网友： 目前点睛广告的竞争对手情况怎么样呢？ 苏义： 点睛广告针对同样的客户媒体有很多，比如点睛有一个重点方向是做品牌的精准营销，包括新浪、网易，QQ本身也在做品牌的精准营销，我们是很好的合作伙伴而不是竞争对手。 主持人： 谈到品牌，新浪让人想起了门户网站，看到百度能让人想到搜索，您希望用户看到龙拓互动或者嘀铃铃想到的是什么呢？ 苏义： 我们有一个口号是让互联网创造实际价值，我希望让大家知道龙拓互动是通过互联网做实际营销的一家公司。 主持人： 前段时间龙拓与《北京商报》进行了合作，这是国内平面媒体首次与网络广告模式进行一些互动和合作的尝试，其具体的合作模式是什么样的？ 苏义： 我们提供广告主，他们通过广告主自己的需求，把这个广告主以文字的方式发布到《北京商报》上，通过我们嘀铃铃号码机制可以很容易检测到商报为他带来了多少有效的咨询和有效电话，这样广告主付给我们的广告费用，我们跟商报做一个比较好的分成。 主持人： 嘀铃铃是一款面向中小企业还是大型企业呢？定位如何？ 苏义： 嘀铃铃主要是面对中国以电话做生意或者通信手段的企业。大企业比如戴尔等是通过电话做营销的，完全可以通过嘀铃铃提供服务。更多的是中小企业是我们销售的主要目标。 主持人： 嘀铃铃主要是针对电话销售？ 苏义： 针对用电话做生意的企业。我们可以看到中国大部分中小企业无论是在广播里、报纸上、杂志上还是行业里，甚至是互联网上，也是希望大家通过广告以后打电话跟他进行一些更具体的订单和咨询了解。 主持人： 嘀铃铃目前推出了两个多月了，广告收入是多少呢？ 苏义： 具体的广告收入不是很方便透露，但是可以告诉大家截止前天看到的数据我们现在已经超过5000家广告主，他们最低的预付费用是1000，多的也有上万。 主持人： 今年投资这块有什么变动吗？ 苏义： 龙拓05年底获得了融资，也非常感谢这些投资商，我们一直没有停下来，我们非常看好这个市场，希望把这个产品平台做的更大。今年我们自己内部又做了第二次融资，我们公司现在正在进行着一个正式的第二轮大规模的融资行动，我相信大家到年底左右会看到一些结果。 主持人： 目前嘀铃铃是按电话点击付费的，如何防止电话付费的有效性呢？ 苏义： 经常有客户问我，嘀铃铃按电话付费很好，我们想尝试，但是你们会不会雇一千个民工打我的电话，客户这种担心可以理解，但是我们的产品从现在开始通过了很多技术手段解决了这些问题，客户根本没必要担心。比如主持人你看到一个广告打了一个电话，你打了第一遍电话没问清楚，打了第二遍，我们有技术规定当一个电话号码一天中连续拨打两次以上我们只按一次算。比如你平时没有什么事情没事就打打这个电话，我们还可以把你的电话设置为黑名单，客户以后再不会接到你的电话了。 网友： 请问嘀铃铃这样的产品会给消费者带来什么好处？ 苏义： 嘀铃铃更多的考虑到了给消费者带来方便和益处。嘀铃铃提供的广告主联系方式对于消费者来说都是通话免费或者免长途电话费的，是零话费，这是使消费者零成本的进行咨询。消费者本身就是消费方，不应该再支付通讯费用了。我们可以让消费者更方便、更省钱的采购产品和服务。 主持人： 市场研究公司预计按来电付费广告市场09年将达到40亿美元，您对这数字如何看待呢？ 苏义： 龙拓互动没有简单的概念认为来电广告付费市场有多大，我们看到的是中国做广告的这些企业，特别是中小企业在用电话进行营销企业的这些量有多少，现在几乎90％以上的中小企业都在进行这样那样的广告宣传和营销，他们都在通过电话发挥着作用，他们都希望能得到更贴近他们实际的效果营销方案。所以我认为随着互联网广告随着中国中小企业发展，嘀铃铃来电收费广告未来市场应该是无限大的。 网友： 看到了嘀铃铃在永安里C口的广告，想了解一下嘀铃铃的事？ 苏义： 永安里地铁可以看一下，我们做了一些灯箱的宣传，但我们融进了一些网络广告互动的元素，我们把灯箱广告也做的互动起来，大家路过可以留意一下。龙拓互动正在为嘀铃铃来电付费广告进行一些宣传模式，大家可以在杂志等平台上看到我们更多的广告模式。 网友： 苏总怎么看网盟广告？ 苏义： 网络联盟自互联网诞生之日起就有很多人在做，对互联网广告起到了很大的作用，很多企业都通过在网盟做推广。无论是点睛广告还是嘀铃铃广告都是运用着聚合媒体流量的概念，唯一不同的是点睛广告主要做的是有影响力的联盟，嘀铃铃是通过联盟进一步的把各媒体之间影响力的差异拉平了，将来媒体联合是未来的趋势。 主持人： 目前在点击付费这块主要的竞争对手有哪些呢？ 苏义： 现在公司各种产品提供按点击付费的也提供按曝光付费的，还有按嘀铃铃付费的，现在广告媒体百花齐放，不应该说存在着竞争对手，是大家共同促进市场的发展。 主持人： 你们是否担心嘀铃铃广告模式被别人复制？ 苏义： 每一个项目几乎都有这样的担心被别人复制，但是我们会看到每一个领域总会有一个领先者。比如做搜索引擎的公司很多，真正能做到领先的很少，我希望我们在执行方面是一个非常强的领先者。 主持人： 你们如何面对平面媒体和电视媒体涉足来电付费的方式，与你们争夺市场呢？ 苏义： 我们是帮他们整合媒体资源，是互相共赢。 主持人： 任何新鲜事物都是机遇挑战并存，嘀铃铃推出两个月的时间，最大的挑战或者制约的瓶颈是什么呢？ 苏义： 现在瓶颈还谈不到，但是也面临很多困难，第一嘀铃铃来电付费广告模式对市场来说是一个全新的模式，我们没有模仿和可学习的对象，这是对我们最大的挑战。另外，不断变化的客户需求也是我们的挑战。 主持人： 当时怎么想到嘀铃铃的模式呢？ 苏义： 最早我们从代理广告到卖广告，到卖点击广告，客户总问广告效果好不好，能带给我们多少个电话，我们想如果我们只提供给他按电话付费的广告他是不是会很乐意呢？在这个思路下我们推出了嘀铃铃的来电付费广告，事实证明产品推出来很受广告主的欢迎。 主持人： 今天访谈主题是网络广告现状和前景，目前网络广告这块在中国是怎样的格局呢？ 苏义： 中国网络广告一种叫做影响力广告，一种是效果广告，这两个不是完全不一样的，应该说影响力广告会拉动效果，效果广告也会带来品牌。如果一定按照这两类来分的话，我觉得中国更多的门户和媒体平台做的是影响力广告更多一些。我觉得未来很多2.0网站和个人网站，甚至相对小一些的媒体，可能做效果力的广告更适合一些。 主持人： 嘀铃铃或者龙拓互动未来有向国际拓展的打算吗？ 苏义： 我们还是希望首先波及的范围是国内，现在嘀铃铃刚刚迈出第一步，希望这一步能带动下一步，也使我们每一步能够步子越迈越大。 主持人： 今年在嘀铃铃这块有什么更新或者改善的措施？ 苏义： 嘀铃铃无论是技术和模式方面，每天都在不停的变化，朝好的方向发展，我们每天都在做工作，我想今年不断完善和发展嘀铃铃广告付费这一技术上的工作是我们的重点。同时我们在媒体合作上，我们希望我们为更多的媒体带来嘀铃铃广告的收益，同时也能宣传他们的产品和服务。我们希望在中国各个地域市场都能有我们的嘀铃铃来电付费广告方案。 网友： 能谈谈点睛广告与嘀铃铃广告在未来的发展计划吗？ 苏义： 我们希望今年嘀铃铃点睛联盟媒体主能够发展到超过一万家的数量级。目前点睛和嘀铃铃每天能达到2、3亿的曝光，我们希望年内有一个突破的进展，超过5亿以上的曝光。 主持人： 你们的目标是什么呢，或者有什么杀手锏的措施吗？ 苏义： 龙拓做的更多的事情还是有条不紊和比较缜密的，我们有自己的一些想法，未来不远的日子里大家会看到。 网友： 在鼓楼那边看到一家店荞麦的铺子，也是龙拓公司的吗？ 苏义： 目前那里主要摆的是荞麦玩具和公仔都是我们公司荞麦品牌，目前这个店都是我们的实验店，但我个人觉得这个店里的东西都挺有意思的，大家感兴趣可以看看，在那儿可以买到非常可爱的荞麦娃娃，还可以获得将来在网上购物的麦粒。 主持人： 今天访谈就到这儿，谢谢大家！ 苏义： 谢谢大家！

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