就在电讯盈科拿出了一份比较令人满意的半年业绩单的第二天，9月1日，其在内地的IT攻势便迈出了第三大步――继与中石化、中国电信两家成立合资企业之后，又整合了内地、香港的系统集成业务，推出全新IT服务及解决方案品牌：Unihub[优创]。电讯盈科以香港总部富有企业级产品丰富经验的人才与国际级的技术作为内地业务的后盾。 “中国市场在迅速增长，同时也变得越来越成熟。电讯盈科在香港积累了很多IT服务经验，我们要把它带到中国来。”用日前首次接受内地记者专访的电讯盈科COO麦柏乔的话说，“公司在内地的市场份额会慢慢向香港看齐，未来将会超过香港。” 人物简介 麦柏乔：现任电讯盈科COO(首席运营官)。现年54岁的麦柏乔在信息技术行业积累了30年的经验，曾涉足电讯、电脑以及服务业。此前，他在朗讯科技担任全球营运总裁，兼任该公司的亚太业务总监。在加入朗讯之前，他还在澳大利亚的新西兰的资讯科技公司担任总裁，并在阿尔卡特工作过。 一张成绩单 8月28日，电讯盈科交出了一张不错的半年业绩单：截至2003年6月30日，公司综合收益较去年同期上升5%，达到港币107.26亿元(13.75亿美元)；利润为港币7.03亿元(9000美元)，去年则亏损港币4.48亿元(5700万美元)。 “我们拥有庞大的营业现金流量，债务仍在逐步下降；边际利润再次上升，营业成本则大幅下降。公司的创新产品和服务成功吸引不少新旧客户，以往的业务重整与重组，现已渐见成效。”这位朗讯科技的前全球营运总裁、现任电讯盈科COO麦柏乔先生总结说。 在麦柏乔眼中，固网的增值服务以及宽频业务的增长，吸引了更多的个人消费者。宽频服务继续以每月超过1万条线路的速度增长，在新增线路方面，电讯盈科取得超过一半的市场，按年计算的客户增长率达20%，在香港这个全球最先进的宽频市场，电讯盈科独占鳌 头；而信息技术和系统集成的拓展，则有效地开拓了企业级的市场。 两次转型 在企业级市场，从2000年8月开始，电讯盈科就意识到利润减少的传统电信业务不能成为业务的核心，到了2001年，虽然其大部分收入还是来自香港本地电话业务，但这部分业务已经呈现下降趋势。 2001年，通过精简人手、债务延期、业务重组、压缩运营成本和吸引新客户，电讯盈科将自己从一个互联网公司转型到传统的电信运营商；2002年，公司再次拉开向IT企业转型的序幕。公司加大了IT服务领域的开掘力度，集中瞄准系统集成、软件应用、业务外包、整体解决方案四大市场。 “IT业是一个潮流，不是三年、五年就结束，而是一个五年、十年，甚至是更长的持续发展市场。”根据IDC（国际数据公司）的预测，到2006年，内地和香港的IT服务市场超过101亿美元，自2002年起至2006年，该市场的复合增长率高达23%。 而在公司的业绩表上，2001年IT业务占公司营业收入的10%，去年底达到12%，到今年底预计将达到15%。麦柏乔先生对未来充满信心，“我们希望在3至5年内，这项业务在公司的整体营业额中，能够超过25%。” 三步跳跃 IT业务未来最有潜力的市场在中国内地，在所有电讯盈科高层管理者眼中，这已经是不争的事实。 事实上，面向内地的IT业务已经开始展开。2001年下半年，就在大刀阔斧地重组的同时，李泽楷开始致力于一项新的业务：内地的系统集成。而系统集成行业恰恰是目前增长最快―――保持每年50%以上增幅的行业之一。2001年，电讯盈科以系统集成服务为首的商企电贸业务增长最快，达45%。 于是，便有了下面一系列的“闪电”动作。2002年2月28日，李泽楷专程飞抵北京，宣布其旗下电讯盈科正式与中石化合作，成立“石化盈科信息技术合资公司”，面向中国的石化行业提供IT服务。同年7月，电讯盈科与中国电信签署协议，共同投资2亿元成立合资公司，其目标是为内地金融业提供系统集成业务。9月，公司又与华夏银行、中投信用担保有限公司签订协议，共同争取“国家制造业信息化示范工程”8亿元人民币市场。 当然，这些只是刚刚开始。“在内地我们已取得良好的开始，特别在IT服务方面，我们预计信息和电信技术的发展潜力优厚。”麦柏乔断言，相对于市场饱和的香港来说，内地的发展空间非常大。 今年，电讯盈科的业务将大举向内地转移，就在分析人士作出这一判断不久后，该公司就以实际行动证实了这一点。早在去年，电讯盈科就正式入主北京Unihub公司，今年9月1日，电讯盈科就以Unihub[优创]为名，正式推出全新IT服务品牌，将内地与香港的资源合二为一，全力开拓香港及内地的IT服务商机，实现了电讯盈科在内地的三步跳跃。 四类客户 将香港的部门纳入到以内地为主要目标的品牌中，在电讯盈科的历史上还是第一次，这足以表明内地的IT服务市场对其的重要性。而成立优创的目的，是要满足市场对全面解决方案供应商的需求。 同样，电讯盈科与Unihub两者的合作可谓强强联合。 虽然后者成立于2000年，运营时间并不长，但却决非等闲之辈。可以称作是内地最大的综合网络服务商之一，其客户集中在金融、全国性企业以及跨国公司，比较知名的客户包括海通证券、广发证券、南方证券、工商银行、招商银行、中国电信、中国移动等。而电讯盈科则积累了丰富的行业经验和雄厚的技术实力，过去曾协助多家大型企业设计、实施及运营关键性的重要业务运作平台，其中包括香港政府的智能身份证系统、香港交易所的第三代自动封盘系统、香港国际机场的航班资料显示系统，以及中国移动的企业资源规划系统等。 根据麦柏乔先生的介绍，新品牌的任务是专为公共机构、金融、电信行业以及跨国企业四类客户提供服务，员工人数则由去年上半年的1700人增加到2000人。 （责编：梁媛）

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