【赛迪网独家特稿】时间：2003年10月10日 14∶30 人物：北京江民新科技术有限公司总裁 王江民 《中国计算机报》执行总编 卢山 “楚子问鼎，意在天下。”在中国反病毒市场的刀光剑影中，王江民以一种战斗者的姿态应对各种挑战。艰难困苦，玉汝于成。王江民的眼界越来越高，要做中国最大的信息安全技术和服务提供商。38岁摸计算机，45岁创办公司，王江民的下一个人生高峰会在哪里？ 技术是王江民出奇制胜的利剑。“江民”的崛起得益于技术。现在王江民的“隐退”也是因为技术，他要让他的用户、他的对手信服：“江民反病毒技术永远是最好的。”在反病毒领域近乎残酷的价格战中，王江民避虚就实，将主要资金用于技术研发和储备。 卢山：在不同的场合，你一直都在强调技术为本。用户相信KV系列的产品，在很大程度是相信你的技术水平。现在，你退出开发一线，你如何让用户相信，江民杀病毒技术永远是最好的？ 王江民：我们的技术力量能够证明。现在的江民公司拥有非常强有力的研发队伍，国内反病毒领域很多高水平的专家集中在江民公司。王磊、何公道、严绍文等都是国内反病毒领域的顶尖人才。我本人退出杀毒一线，不仅是要将主要精力放在管理和改制上，还要让用户和竞争对手相信：王江民不搞一线开发，江民公司的技术实力仍然是反病毒领域最雄厚的。 卢山：江民现在的发展战略是要成为“中国最大的信息安全技术和服务提供商”。由此可见，你要向市场领域更广的信息安全市场进军，是不是单纯的反病毒已经不足以支撑江民的下一步发展，江民要寻找更大的发展机会？ 王江民：从发展角度看，反病毒领域的市场空间非常有限，单机版和网络版加起来的市场总份额也就3亿元左右。最初，反病毒领域只有几家企业，我们当时占了80％～90％的市场份额。现在这个领域有了10多家反病毒软件厂商，其中国内大概有6家，国外大概有7家。同时，更多的国内外产品也在不断跟进，不可避免地就分流了我们的市场，使我们的销售量下降。这是必然的趋势，我们无力抗拒。反病毒市场就好比一碗汤，越来越多的厂家想来喝这碗汤，都往汤里添料，添的料越多，汤的成本就越高，但是每个厂家所能喝到的汤却越来越少。 做“中国最大的信息安全技术和服务提供商”是我们的理想。随着电子政务的大力推行和企业信息化工作的深入，国内对信息安全产品的需求日益旺盛，市场潜力巨大。这为江民进一步发展提供了更广的成长空间。 卢山：单机版杀病毒领域的市场非常有限，已经没有多大竞争空间，为什么还是有企业想方设法要进到这一市场，是这山望着那山高，还是现有的市场还有你们没有覆盖到的？ 王江民：这既有历史原因，也有观念认识问题。在中国软件产业刚起步时，杀毒软件很赚钱，就是到现在，在软件市场除了游戏软件，杀病毒软件应该还是最赚钱的。但是，这些想要进入的企业只看到了赚钱的一面，并没有分析这一块市场到底有多大。他们还忽视了杀病毒软件的进入门槛。第一是技术，反病毒必须以技术为本，水平必须要达到国家规定的标准；第二是市场渠道，没有2000万元是很难建立渠道和品牌的。 卢山：你刚才说到，在反病毒市场，技术标准、渠道、品牌等方面的进入门槛越来越高。但是从现有情况看来，高壁垒并没有给进到这个圈子的企业带来“幸福时光”，在有限的市场份额竞争压力下，我们看到的是近乎残酷的价格战。在现今的反病毒市场，价格战是不是惟一有效的竞争手段？ 王江民：价格是市场经济的杠杆，在激烈的市场竞争中，没有比价格战更好使的了。价格战之后，整个市场经过一段时间的调整会再度发展。国内外很多厂家投入巨额资金进入反病毒领域，在价格战的压力下，都先后被迫退出这一市场。从目前来看，国内市场也就允许两三家反病毒厂家生存下去。 目前，这种过于残酷的市场竞争出现的原因主要还是杀毒软件市场行业自律性太差，杀毒软件厂家并没有对这一市场进行合理、冷静的分析。竞争还只是处于你死我活的层面，没有思考在共生的基础上，如何共同做大做好这一市场。 卢山：在价格战中，江民是如何应对的？ 王江民：江民是老品牌，市场占有率相对于别的品牌来说要高。在价格战中，我们也适当地参与进入，特别是在今年。我们的市场策略就是：即使不挣钱，也不能让某一家独占市场份额。 但是，我们更加注重的是研发和储备，增强后劲。在竞争对手猛打价格战的时候，我们将资金主要用于基础建设和研发队伍的壮大。当竞争对手在价格战中消耗完所有的资源，经不起价格战的折腾时，我们再进行适当的宣传，增强市场效果。我们产品的市场占有率一直是最高的。 王江民一直说自己不懂管理，但是他的公司却是最赚钱的，在中关村演绎了“进村第一周就赚上千万元”的传奇。他说自己是在凭20年的技术经验保持对市场的敏感，用过硬的技术和优质的服务来保持产品的高市场占有率。 卢山：你到38岁才摸计算机，45岁才创办自己的公司。与行业内其他的创业者相比，好多条件你不是最优的，但是，为什么你的公司能够活下来，而且会越活越好？ 王江民：第一就是技术，反病毒软件是技术含量很高的产品，它最重要的不是市场炒作和市场宣传，而是高新技术和人才；第二就是为用户提供快速服务，当新病毒出现时，江民公司立定在一夜之间，利用优质的服务渠道，让90％的用户升级，通过技术和服务来培养用户对江民产品的信心。 卢山：你曾经说过：“公司小的时候不谈管理，公司大了才谈管理。”今天的江民是大公司还是小公司？ 王江民：绝对是小公司。像江民这样的高科技公司，从目前的规模来看，还处在以技术为资本、为核心的阶段。如果现在就想从管理上找效益，只是笑谈。当公司壮大以后，管理还是要好好琢磨的。 卢山：从规模上看，江民公司也许是一个小公司，但绝对是一个非常赚钱的公司。业界有说法：王江民是中关村第一富翁。在业界还有一个传奇：王江民刚到北京时，第一周就赚了150万元，成了百万富翁。 王江民：中关村第一富翁这种说法太夸张了。但是，第一周赚150万元又说少了，其实，那只是我的头三个大单子的订购额，还有很多的小单子，一周下来应该是1000多万元。在我们的销售最高峰时，连邦一个单子就是150多万元。当时一下子赚这么多钱，我自己都没有想到。 卢山：你是一个名副其实的反病毒技术专家。虽然，你在商业上的表现给人的感觉有些迟钝，但是，你每向前迈一步，决策总是准确的，是什么让你在那么复杂的关系中做出正确的决策？ 王江民：我做了20多年的技术开发，对市场很敏感，知道市场需要什么样的产品，什么样的产品比较好卖。该出手就出手，该回避就回避，该利用就利用。 卢山：在家电行业，国内品牌已经胜过国外品牌；在PC领域，联想、方正等也打了翻身仗。你能不能预测一下，在网络信息安全市场中，“江民”什么时候能够打败国外品牌？ 王江民：这应该说是我们国内所有反病毒软件企业的目标，但是还需要一段很长的时间。在这里，用户的采购意识非常重要。在国内外产品技术水平都差不多的情况下，政府应该引导企业用户采用国内的产品。这在国外是常用的做法。 王江民要将江民公司变成公众公司，他以一种非常平和与开放的心态来看待公司的成长，即使有一天，改制后的公司不再使用“江民”这两个字，他也很乐意接受，只要是为了公司的发展。 卢山：你一直在做技术，公司的发展将你推到了总裁、董事长的位置。最近你一直在忙着资本运作，要将自己的公司变成公众公司，这是一种转变。你并不缺钱，目前公司运行得也很好，为什么要将其变成公众性的公司？ 王江民：这样做是为了江民公司能够更好地发展。如果现在我们有一个很好的产品出现了，如果只是市场的渠道还不够完善，需要更多的资金去拓展市场，开拓渠道，那么上市以后就可以通过融大量的资金来做这方面的工作。虽然现在江民公司并不缺钱，但是我们在竞争中不能处于被动的地位，我们要先发制人。上市可以提高知名度，让我们在竞争中处于更加有利的地位。 卢山：如果公司上市了，投资人要求江民公司放弃“江民”这一名称，你是否愿意？ 王江民：江民公司的进一步发展壮大，需要投入更多的资金去占领更大的市场。如果投资人觉得有必要将“江民”这一名称去掉，就我个人来说是非常乐意的。其实，我早就想过要改。为什么到现在还没有改？我征求过各方意见，他们认为，江民品牌已经创出来了，很多人买KV系列产品就是冲着王江民来的。 当年我用江民这一名称，就是因为当时我写的反病毒的文章、开发的防病毒软件大量流传，在公司刚成立时，考虑到用“江民”大家会更认可我们的产品，会产生显著的短期效应，并没有考虑长远，也没有想到公司会发展到今天的规模。 企业的进一步发展，需要公众的信心支持。江民公司若作为一个公众公司出现，在名称上也不携带个人色彩，也许会给公众带来更大的信心，同时竞争对手也就无法以此来攻击我们。当然，公司改名之后，会有一段时间的阵痛。需要投入大笔资金来对新的公司名称进行宣传，保证客户的不流失。但是从长远来看，有利于企业的进一步发展。 江民老师 古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。 中关村不缺董事长、总裁，也不缺技术高手，但缺老师。 中关村崇尚精英，标榜自我。特立独行是他们选择的自我阐释。王江民在中关村是一特例，也是一复杂的组合体。他既是总裁、董事长，更是技术高手。但是所有的人都叫他“王老师”，连他的竞争对手也不例外。 王江民笑言，“王老师”这三字的得来是因为当初教人杀病毒，而自己年长，又没有职衔，别人就唤称为老师。但是，在这个崇拜英雄的时代，你要想让“天才”们心服口服地叫你为老师，除非你是某一领域的绝对权威。王江民尚未进“村”就被尊称为“老师”，这一叫法一直到现在。铅华洗尽，见本色。王江民在中关村的影响力由此可见。 “海纳百川，有容乃大。” 一般人眼中的王江民并不咄咄逼人，他的锋芒是在骨子里。在中关村，王江民并不好为人师，也少见他指点“江山”。王江民为人仗义，他与渠道商是朋友关系，“有钱一起赚”。鲍岳桥、宋明华等在最困难时，他慷慨相助。现在的王江民不再做研发，将在一线做技术的机会让给了其麾下的年轻技术人才。因为只要他冲锋在前，江民公司就免不了给人“王江民单枪匹马做技术”的印象。 王江民靠反病毒软件起家，也靠反病毒软件走向成功，创造了依靠技术和单一产品赢利的传奇，也经历了反病毒市场的风风雨雨。在商海的刀光剑影中，王江民兵来将挡，水来土掩，以一种积极应对的姿态迎接来自各方的挑战。为了续写自己创造的传奇，王江民要对现有的公司进行股份制改造。若上市，王江民可能会面临这样的选择：“江民”二字不再出现在公司的名称中。对此，王江民很坦然，他说为了公司能更好地发展，他早有此意。从独走江湖，到创办自己的公司，王江民登上了自己人生的第一座高峰，股份制改造能否带他登上另一高峰？王江民内心深处潜藏的激情又一次被激发出来，他正在积极地为这一目标努力。 （责编：梁媛）

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