校园O2O领跑者59store的「攻城略地」新战略

　　如今正值校园学生放暑假，对于扎根高校的校园O2O企业来说，这个时间段属于业务淡季。在这个假期，就在大多互联网公司都在普遍收缩业务规模的时候，59store成立城市拓展中心，面向全国一二三四线城市推出「合伙人」计划。59store COO飞龙指出：“目前该计划已经启动。按照59一贯的快打法，预计未来6个月将基础业务覆盖至全国300个城市超过4000所高校和职业院校。”

　　「城市合伙人」计划，人员收缩下扩张规模

　　当问到何为「城市合伙人」计划时，飞龙向记者解释，这是59store在经历了大半年探索和实践基础上，基于自主研发的B2B供应链服务平台而推出的全国市场标准打法，即为了全面开发高校规模受限的城市而推出的全新模式。在这些地区，未来将以城市为单位，本地经销商将作为“城市合伙人”参与夜猫店的市场运营工作。未来一年，59store将发力在全国建立一张庞大的基于自有B2B供应链服务平台的城市合伙人体系。

　　飞龙还特意强调“我们是在人员极度收缩优化的基础上进行规模扩张，这是平台轻模式所凸显的规模优势。在资本环境不好的情况下，各家公司都在竭力控制人员规模并加快寻找造血来源，模式很重的O2O企业都将面临巨大压力。59store在这方面做足了准备，我们的基础业务夜猫店在发展早期经历了多次供应链方案的探索和调整，目前依靠自主研发的B2B供应链服务平台，把本地经销商与学生店长通过平台进行订单系统对接，一方面扩充了sku品类保证了店家的开店体验，一方面为经销商导入大量采购订单从而增加收入水平，就商品销售而言我们目前已在试点城市实现了全面盈利。下一步，我们就是要把积累成熟的这套打法快速向全国其他城市和高校进行扩张和市场占有，包括3000多所职业院校”。

　　与其他校园O2O公司相比，59store是唯一一家不自建仓储及物流配送的平台公司。飞龙告诉记者，“我们的发展逻辑中，供应链系统的核心是整合，而非自建，对于超市常见的零食饮料，低客单、低毛利、价格透明是其典型特点，通过厂商或一级经销商拿到的价格空间远远不及付出的仓储及物流成本，这类sku最佳的供应链解决方案就是整合区域资源，实现本地化高效率、低成本运营”。在早些时候有关 59store的创始人CEO周坤鹏采访中，其也明确提到“不希望把59做成一家重仓储和物流的公司，这既不是我们的优势，也不符合59的定位。59store的战略方向是深耕校园细分市场，做好人群的场景和服务，全力打造校园生活服务的移动端入口”。

　　帮助传统经销商转型，共同打造校园基础零售服务

　　据59store城市合伙人项目负责人卯申宝介绍，加入59store的“城市合伙人”，将会在59store统一体系内以独立经营、自负盈亏的方式，整合本地经销商、批发商、学生店长及59store平台资源，59store按照交易流水收取一定比例的佣金。与此同时，59store还将为“城市合伙人”提供整套系统平台、推广活动支持、宣传物料支持、管理培训等一系列的支持政策。作为“城市合伙人”，不仅可以享受享受到59store平台的品牌优势及一系列的优惠活动，同时享受到59store为其提供的关于开拓高校市场的专业指导和培训服务。

　　未来，59store还将建立全国经销商联盟体系，实现联盟内经销商的沟通交流、资源置换、联合采购、渠道整合及合作发展，共同探讨、研究并推动快消品领域的供应链共享新经济模式。

　　对于59store自身来说，在“城市合伙人”轻模式下则会产生持续稳定的现金收入，与此同时可以通过打造校园O2O生态圈的方式扩大品牌影响力，同时其也可以将更多力量专注于自营场景业务的深耕发展。

　　模式创新，新学期将推「全品类楼栋O2O」盈利计划

　　COO飞龙还向记者透露，目前在59store累计注册开店学生卖家已达8万家，依托庞大的店长资源，59store在接下来半年内除了横向市场扩张外，将着力打造中国校园最大最强的楼栋经济体。新学期，59store将推出全品类楼栋O2O服务，目前产品已在内测阶段，8月底将全面推向市场，但具体做法暂不便透露。

　　59store从2011年的欢校网成立至今，已成为校园O2O行业的领头军。在今年5月9日开展的“59校园狂欢节”中，平台单日成交订单近百万单，再次刷新了校园行业记录。

　　作为校园O2O领域的最早入场玩家，59store COO飞龙表示，资本寒冬会推动所有企业从商业本质进行深刻思考，某种意义上可以会推动行业朝着良性和健康方向进行发展，只会烧钱不会造血的公司将会在这个冬天被“优化”掉。前不久，59store刚刚对外宣布其云印项目已完成拆分独立发展并获得千万A轮融资。59store通过楼栋经济切入校园，初步实现了以“夜猫店”为核心的楼栋店长体系，依托强大的楼栋地推和毛细渠道能力，目前成功孵化出校园云印、零食盒子和校园金融等特色业务，在不断增强公司盈利能力的基础上持续扩大规模，扩大市场占有份额，同时实现多业务协同发展。

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