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原始烧烤李烨:为何放弃大批量客户
文章出处:亿邦动力网 更新时间:2015-12-23 点击率:
原始烧烤则从细分行为来对用户进行分类,明确客户购买需求,放弃所谓的大批量客户,只做精准化营销。
【亿邦动力网讯】12月15日消息,今日,原始烧烤创始人李烨在出席亿邦动力网生鲜沙龙时表示,烧烤品牌适合精细化运营,生鲜电商本地化必须从需求出发,抓中用户最大的痛点。
李烨分析,做烧烤品牌要懂得纵向思维,即拓展细分。“卖生鲜不足为奇,但原始烧烤的流量转化路径是烧烤套餐。其他品牌虽然也有套餐,但对方多从促销目的进行搭配,而非考虑用户购买行为。原始烧烤则从细分行为来对用户进行分类,明确客户购买需求,放弃所谓的大批量客户,只做精准化营销。
此外,李烨认为,生鲜的难度在于如何培养消费者认可度。“做生鲜最重要的是良心+信任+永恒的口碑。在没有很强的供应链去支撑的时候,产品本身就是一种导购服务。”
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