【赛迪网讯】为了让赛迪博友和业内人士更加了解视频行业，赛迪网特邀请各大视频网站高层、视频拍客及业界专家进行视频网站系列访谈。8月4日上午10：00优朋普乐科技有限公司创始人、董事长兼CEO邵以丁做客赛迪网，就2009年视频行业发展等问题与大家进行交流。

优朋普乐创始人、董事长兼CEO 邵以丁

邵以丁：打造中国最大的影视数字发行网络 邵以丁：优朋普乐好莱坞片量大概1200部左右 邵以丁：错误让优朋普乐找到今天的方向 邵以丁：未来电脑和电视将会走向融合 邵以丁：乐播将于今年四季度正式上市 邵以丁：优朋普乐是产业链中的"链条" 邵以丁：在职场上一定要把事情做对

邵以丁简历 优朋普乐科技有限公司 创始人、董事长兼首席执行官 1974年出生； 北京航空航天大学 MBA； 2006年创建优朋普乐科技有限公司。 在创建优朋普乐之前，为阳光加信集团（RAYNETWORK GROUP）创始人之一， 集团第二大股东，同时出任集团副总裁，全面负责集团广告、传媒、互联网宽频业务领域的运营。 ※在广告业务领域： 所带领阳光加信广告团队自2000年开始，在6年内成为中国本土服务电信运营商领域最大规模的专业化广告公司，年营业额达数亿，2006年完成与全球最大传播集团WPP麾下广告公司---奥美广告（Ogivy advertising）的整合，成立加信奥美广告公司； ※在传媒领域： 于2003年开始运营上海电梯海报广告市场，占据当时全上海三分之一的市场份额，继而使上海阳光加信传媒公司在2005年成为框架广告（Framedia）全国第一批整合并购的7家公司之一，后者在整合后的6个月，被分众传媒（Focusmedia）所收购，阳光加信实现资本最高回报。 优朋普乐简介 优朋普乐作为中国最新锐的数字娱乐公司之一，领先行业率先全面完成网络影视产业价值链的整合，全力打造由电脑、电视机以及各种移动终端所立体构建形成的最大规模的影视数字发行网络，为影视出品公司提供最具成长规模的新发行渠道，为通信运营商级企业客户提供最为全面的网络影视宽频增值应用解决方案，为个人用户提供最高品质的网络影视娱乐体验。 优朋普乐模式 优朋普乐是最早进入网络影视市场的企业之一。公司始终坚持“网络影视市场产业链整合”的运营思路，并率先成功完成网络影视产业价值链的整合，带来整个网络影视行业的重大革命，使市场第一次形成了以优朋普乐为运营核心，联合内容提供商、技术开发商、产品生产制造商和销售渠道商在内的完整产业链条，成功实现“产业链，产品化”，全面进入全高清时代，并将网络在线服务通过消费电子产品终端进入更为广阔的家庭娱乐市场。 优朋普乐独特的整合模式允许公司专注于研究客户需求，优化配置来自中国和全球的产业资源打造定制化产品，并以具有竞争力的价格提供给客户。由于能够准确理解客户需要，将最新的产业优势资源迅速转化为高品质、标准化、多平台的产品体验，优朋普乐已经远远超过其他定位于单一产品经营的公司，成为中国网络影视市场的领航者，推动着行业的发展和变革，与合作伙伴分享巨大的影视数字娱乐共赢效益。 构建最大规模的影视数字发行网络 优朋普乐的目标是构建最大规模的影视数字发行网络，旗下包括：面向个人客户的全高清网络影院硬件终端产品“乐播（VOOLE-PLAY）”、面向电信运营商级企业客户宽频增值应用业务的“网络影视立体解决方案（VOOLE-SERVICE）”。优朋普乐正在通过自身的努力使覆盖的每一块电脑、电视机以及各种移动终端的显示屏都成为一个“高清影视娱乐屏幕”，从而全面构建形成最大规模的影视数字发行网络，成为各影视出品公司的新发行渠道，并极大地改善消费者的娱乐生活。 中国网络影视正版化进程的重要推动者 优朋普乐是最早实现运营内容完全正版化的公司之一。在中国网络影视市场盗版最为猖獗的时刻，优朋普乐坚持正版原则，开创健康、透明、共赢的数字发行合作模式，携手内容战略合作伙伴共同开拓市场。作为网络影视正版化进程重要的推动者之一，优朋普乐目前担任中国互联网反盗版协作同盟的副理事长单位。 打造中国最大的影视数字发行网络 主持人： 各位网友大家好！这里是赛迪网嘉宾聊天室，今天我们有幸请来了优朋普乐公司董事长兼CEO邵以丁先生，先请邵先生给我们介绍一下优朋普乐。 邵以丁： 各位网友大家好！优朋普乐就是要打造中国最大的影视数字发行网络，优朋普乐我们一直没有把自己定位于视频网站，因为优朋普乐是完成整个网络高清影视产业链的整合。在整个环节中，我们完成了集合内容、压缩技术、网络运营平台以及硬件终端产业整合。优朋普乐在产业链整合中扮演着链条的角色，从优朋普乐公司定位来说，我们希望每一块能够通过互联网传输的屏幕，都能够成为老百姓生活中网络高清的影视屏幕。 主持人： 您刚才说优朋普乐没有给自己定位为视频网站，但是可能观众了解比较多的是优酷、土豆这样的视频网站，你们也有一个在线的视频网站，你觉得与它们相比核心优势在哪儿？您认为这两种类型之后发展会是什么样的趋势？ 邵以丁： 首先是核心的商业模式的问题。从您谈到的网站来说，本质而言这些视频网站更多的是将自己做成一家媒体，它所具备的核心要素是要追求流量，通过流量达到一定程度的时候再销售广告。这是现在所有类型视频网站所走的方向。可以说，他们的定位是将一个网站变为一个媒体，对于优朋普乐来说，互联网是一个工具，优朋普乐是集中在影视、传媒、娱乐上，互联网对于我们而言就像是一个传输内容管道，我们的商业模式不是追求最大化流量的公司，我们是追求每一个有效的影视消费用户。因此商业模式来说我们两类公司完全不一样，或者说举一个简单的例子：我们很难拿一个报纸或者电视台去类比一家电影院。是这样的关系，因为大家彼此的经营模式完全不一样。 主持人： 你们主要集中在影视、娱乐上，将来会不会成为一家有点娱乐性质的娱乐公司呢？ 邵以丁： 我们本身的定位就是数字娱乐公司。 主持人： 你们和索尼、好莱坞也有合作。是不是意味着今后网友可以在互联网上与好莱坞同步看到最新的电影？ 邵以丁： 影片发行，数字方面在整个好莱坞有一个好的名字叫WINDOWS，每一部影片有不同的放映时间，影片发行最早没有互联网上映的概念，随着现在全球互联网的蓬勃发展，所有好的好莱坞公司已经将数字发行渠道定义为很重要的一部分。当越来越重视这个发行渠道的时候，这块就会变得更为重要。我可以负责任的说，电影院上映影片第一天我们这儿就会有吗？不会，现在优朋普乐能做到的，像华纳去年在《洛杉矶时报》上报道了和优朋普乐合作的报道，现在好莱坞承诺给优朋普乐的是同步于异地发行。 好莱坞不会跟任何一家公司签派他协议，我们跟他们的定义是最紧密的战略合作伙伴。他们并没有将自己所持有的内容释放给其他公司合作。因为要和好莱坞合作是非常复杂的国家，首先思维、意识上要跟它一模一样。或者从合作逻辑上来说，第一血统要纯正，就是不是做盗版的公司，这时很关键的。另外一方面，商业模式上一定不能把我的东西免费放在网上让大家看，尽管全球开始有一些所谓这样的尝试，但是好莱坞公司不会把任何一个影片尝试免费放映。 今天是我们公司成立三周年，在过往三年过程中，我们和好莱坞的谈判时间应该花了将近一半。所以今天还是蛮欣慰的，因为优朋普乐用了自己的想法、诚意向他们证明了我们是最他们的合作伙伴。所以现在三星、索尼、星线、华纳兄弟都已经达成了中国区战略合作伙伴。而且他们会把很多市场推广行为交给优朋普乐共同推广。比如说非常新的真正的签名海报，还有前段时间《终结者4》的周边产品都会跟我们合作。明年我们可以想象好莱坞的一些影片可以和优朋普乐一起开数字发行的首映礼。 优朋普乐好莱坞片量大概1200部左右 主持人： 这些公司能给你们提供多少影片呢？ 邵以丁： 是我们需要多少影片。给用户所谓数量最大化不是最好的。优朋普乐会集合几个特点，一个要够新、一个要够精，其次才是数量。目前优朋普乐好莱坞片量大概1200部左右，最终会把片量控制在一定数量内，开始对这一部分数量进行循环、更新，因为一年只有365天，一天最多看两部电影，一年加起来也有700多部电影。我们希望有一个总量的控制，对这一部分总量实行一个循环、更新。 主持人： 都是保证最新、最好的。你们为什么要控制总量，是不是服务器压力方面的考虑？ 邵以丁： 没有。因为每一个阶段控制数量都有一个增长，我们不会盲目的追求数量，因为从运营经验来看用户每年点击量最多的会集中在那么六部。我们会根据运营经验采取持续手段，因为还有中国香港的。 主持人： 每年在影视购买版权方面有多少预算？ 邵以丁： 应该是呈下行的曲线。我们自己经常讲，这是先有鸡后有蛋的关系，如果优朋普乐不去作为一个采购方采购内容，将内容积聚到一定数量，那么开了影院以后没有东西。优朋普乐过往在版权方面花了很多钱，但是这是第一步，当数字影院发展到一定规模的时候我们会变成真正的电影发行公司。电影院是不需要向出品公司付钱的。当有一天优朋普乐内容购买成本是零，我们所有的模式都是你把你的片子放在这儿，我帮你发，用户产生的费用跟你分成。优朋普乐今后没有内容购买成本，而是内容分帐成本。内容分帐成本在财务报表上体现将远远超过所谓的内容购买成本。 错误让优朋普乐找到今天的方向 主持人： 您提到你们公司今天是三周年，目前大家对于你们公司了解的不是特别多，我想了解一下你们公司这三年来经历了哪些发展阶段，做了哪些工作呢？ 邵以丁： 首先跟大家分享一下失败的经验。05年开始筹备优朋普乐，06年开始做。一开始我们也是想定义在直接用.com的形式提供所有的服务。事实上证明这是有误区的，因为这个情况下如果直接用WEB形式，从内容、速度，以及通过WEB实现用户体验的时候，和其它的网站并没有本质性的区别。而如果通过没有本质性区别的服务要让用户形成付费，我们发现这是很难的事情。但是很中心的一个观点，如果我们不开始形成这样一种模式没有办法积累用户。 优朋普乐一开始犯的错误还有希望影视和音乐都会有，后来很快回头斩断了优朋普乐在音乐上的发展。过往三年让我们这个团队更加记忆深刻的是我们犯的错，使我们脑子更清醒以至于找到今天的方向。 我们花了三年的时间集合内容，开始找到在互联网上进行数字发行的最佳解决方案，去年下半年整个优朋普乐飞速发展。也就是从08年的11月份我们第一次开发布会，那天是全球的影视巨头聚在那儿，为一个互联网数字发行公司，这是我们的骄傲，它代表了优朋普乐完成了基于数字内容的整合。第二个方面最关键的是用户角度，我们对用户分析之后反过来逆向形成一个我们产品的解决方案。第一，用户希望看到又多、又精、又好的内容，同时对公司运营商来说这必须要合法。第二步，有一个现实的状况一直没有办法解决，中国现在普遍的家庭带宽就是1兆到2兆的区间，很欣慰的是中国互联网发展很快。现在1－2兆带宽占据中国大多数家庭覆盖的时候，过清的影视内容，巨大的高清影视文件，是无法通过这个带宽传输到家庭的。我们在08年下半年加大了和视尊公司的合作，他们将这个技术成功开发成一个商业模式，这个技术叫“自由落体”压缩技术，实现1兆带宽下传输720P的文件。因此我们也花了很长时间和这家公司从商业模式定位上进行了很长时间的探讨，我们也对我们进行了非常长期的了解，我们也和他们一起开展了很多推广的活动，并对未来的商业模式展望，两家公司各自可以用友的发展方向做了清晰的定位。于是在去年年底，今年视尊公司将“自由落体”的压缩技术在中国跟我们签了排他性的合作协议，我们也希望两家公司能够很好地经营和耕耘。我们有好的内容，可以通过这项技术推送到各个家庭。第三点：我们的用户将来可能是几十万、几百万、几千万，当用户量很大，网络会出现拥堵，我们的商业模式是每一个用户都是付费的。如果每一个用户都是免费的，靠广告弥补成本的话是不可想象的。术业有专攻，中国没有任何一家互联网公司，都无法和中国电信运营商作为一个基础网络架构商抗衡网络的支撑运营。我们想到这一步的时候发现一个问题，原来做互联网影视、数字高清服务，这块蛋糕过于庞大，不是某一家公司能做到的。我们需要做的是把最有优势的资源整合在一起。因为优朋普乐团队有十年、八年和中国电信运营商打交道的经验，对中国电信运营商的思路，未来的发展趋势很熟悉。我们和熟悉中国电信运营商运营的逻辑和思路，我们很快达成合作，基于我们未来的产品，多点密布架构，它来搭网，将来我们和电信运营商分帐，这样可以骄傲的用户承诺我们始终能保证这个网络能在最好的运营状态。除非中国电信运营商都不能承担这个网络。现在优朋普乐基于新产品的推出，在全国12个省搭完了CDN，未来会搭到12－24个。 主持人： 他们给你们免费搭网？ 邵以丁： 他们的网本来就在，我们是利用电信商冗余的资源，将来希望每一个用户能在他最近的地方获取内容。 未来电脑和电视将会走向融合 主持人： 优朋普乐现在的核心技术掌握在别人的手里，将来会不会存在合作的风险呢？ 邵以丁： 如果分开了一定是因为某一方有原因，我们和视尊公司一直讲是“结婚”了，所谓的风险，如果优朋普乐不能按照设定的想法很好的完成这个市场，我们为什么要占着人家的技术。如果我们的市场发展的非常好，我们一开始就是结成最紧密合作伙伴的客户，我们用户量每天在增加，我们每销售一个乐播，视尊公司会有一个芯片的收益，我永远是他最大的客户，他为什么要放弃我呢。一纸协约是很脆弱的，最终关键的是合作的底层，大家能够共赢到什么样的平台，这是最重要的。只要把部分这纸协约一签就代表着我们可以在某种程度上做事。我们也清楚第一年、第二年、第三年是什么样的发展思路，经营方向是什么样。 主持人： 视尊的芯片将来会植入到你们的乐播产品中。您能简单介绍一下乐播是什么样的产品吗？ 邵以丁： 乐播有四种形态，目前分两大类。优朋普乐商业模式是希望每一块能够通过互联网传输的屏幕都变成娱乐的屏幕，现在最大化的屏幕无非就是电视机、PC和移动终端的这些屏幕。第一步乐播会推出PC屏幕，有外置终端，也可能会和电脑生产厂商将乐播植入到PC里面。乐播外置终端可以实现用户直接连接HDML口，电视机厂商也很愿意将“自由落体”芯片嵌入到他的电视机里。乐播目前推向市场的产品形式有PC、电视机的内置、外置，将来还有移动终端的内置外置。 主持人： 您觉得将来TV和PC两块哪种发展更有前景？ 邵以丁： 我觉得未来电脑就是电视、电视就是电脑，这两种东西已经不再具有一个典型的区别。现在PC机可以看到很多节目，电视机也可以上网。未来的趋势，家电网络化这是无可抵挡的发展趋势。未来电视和电视之间的界线会越来含糊。甚至手机是一个电话、还是一个电脑，还是电视机，这也很含义。将来电脑、电视机、手机都是一个替代化的名词。每一个终端都是多媒体的新的信息终端，它可以承载很多服务。目前来说本身电视机的销量比较大，这是优朋普乐一直反复交流和讨论的问题，很现实的说，我并没有特别清楚的答案。只是说大家用电视机看感官更舒服，但是毕竟有那么多拿PC到处走的人群。我们是希望百花齐放。 乐播将于今年四季度正式上市 主持人： 很多电视机厂商也跟一些视频网站合作，你们是怎么看待这种发展趋势的？你们现在跟哪些电视机厂商有合作呢？ 邵以丁： 您问到的我如何看待电视机厂商和视频网站的合作。我在谈这种合作之前始终有一个观点，满足了用户才有市场。现在可以简单的看，还是这么几个观点，这个链条上无论是哪种形式的合作，或者谁与谁的合作，如果满足不了几个基本要素用户不会买帐。 第一：内容。如果我是一家电视机厂商不去点评这些品牌，我和一个很大的盗版源头网站合作。那么法律风险就来了，为了每一台电视机因为一旦加了互联网上我们的功能，它的产品附加值一下会提升，在市场上会多卖出两千块，电视机厂商直接和盗版网站进行了所谓的内置型的捆绑，指向到这儿如果是盗版源头电视机厂商无疑会成为被告。我们很欣慰的看到截止这两年互联网网络侵权被打击越来越好，所以如果解决不了内容源头的合法性首先电视机厂商会遇到巨大的法律粉线。 第二，如果没有一个好的压缩技术，要么就传输品质很差的给用户看，要么就传输高清。传输高清这么大的带宽通过1、2兆的带宽怎么传的进去？ 第三，所有的这些电视机厂商和视频网站的合作一旦当用户量很大，这时候谁来承担巨大的网络平台支撑力。这些要素都不能具备，在我的眼里来看所谓电视机厂商和视频网站的合作还是概念过多，第二法律风险过大。未来一两个月与这些盗版合作的电视机厂商很快将面临着巨大的法律风险。因为我们很多出品公司合作伙伴要开始对这种侵权行为采取措施了。 另外谈到合作的话，从未来发展趋势、国家政府的角度也希望新的产业发展起来之前，一开始就应该被有效的监督和管理，而不能任意的泛滥不健康的内容通过电视机输入到千家万户。这点我们非常积极支持国家政府在这方面的很多举措。 上个月我们参加了青岛的消费电子展，有一个平板数字高清产业论坛，优朋普乐是作为综合提供商唯一一家被邀请的公司，和所有中国电视机厂商高层在一起，我们清晰地阐述了我们的优势，现在这些厂商都在跟我们进行密切的商谈。具体因为牵扯到公司的一些商业机密，不太方便这个期间给大家透露，但是乐播很快会上市了，上市了之后会揭开我们到底和谁合作。但是我们会选择一个和用户最贴切的合作伙伴，可能是PC的制造厂商也可能是电视机制造厂商，和我们一起把乐播的市场做好。 主持人： 乐播很快就会上市，大概什么时间呢？ 邵以丁： 四季度。 主持人： 带有乐播的电视机会什么时候跟用户见面？ 邵以丁： 也会是年底吧。 主持人： 提到乐播会想到盛大盒子，我们也知道这个产品最终一败涂地，你们对乐播有没有一些担心呢？ 邵以丁： 我们优朋普乐从来不评点其他公司的产品。其实这个问题已经找到答案了，不管是哪个品牌还是服务提供商，不管是哪一家公司只要能满足那几个要素，把内容做好、做合法、把传输做好、把网络支撑平台做好，就一定会赢得用户。如果做不好其中任何一个环节就做不好，符合这个就会是一个好产品，不符合就会在市场上失败。 优朋普乐是产业链中的“链条” 主持人： 刚才您提到“高清”，现在很多视频网站也提高清，您对他们提的高清怎么看？您自己对高清的定义是怎么样的？ 邵以丁： 其实不用我定义，整个行业领域对高清要达到720P和1080P，720P在电脑屏幕上已经没有问题了，到电视机上的时候1080P和720P还有一些弱微的差别。至少要符合720P这是一个底线才能说是高清。现在很多网站讲高清，让我自己有一种感觉就是“矬子里拔大个”，如果480P都可以定义为所谓的高清的话，这是全球公认的高清标准还是公司标准而已？优朋普乐讲的高清，我们永远不愿意打高清的口水仗，这个行业技术高清标准是什么，我们就是用这个，而不是我们用其它的我们自己定义的所谓的高清。 主持人： 之前您也谈到优朋普乐目前已经完成了对整个互联网以及产业连的整合。你们是如何实现产业链整合的？这个链条中你们是扮演什么样的角色？ 邵以丁： 如何完成产业链的整合？我自己的体会就像我要说服这间屋子里的每一个人，其实我就是讲一件对的事情，让每一个都觉得这个事对还是不对？如果每一个人都觉得对，这是第一步。第二步我告诉每一个人我来去半扮演说服每一个人。首先要定位好方向，我不希望优朋普乐将来还要再寻找方向，现在很多公司要转型，这是对自己几年来的否定，转型以后还需要很长时间的验证，也许一年、两年、三年，转对则罢，没转对就意味着再转型或者公司滑坡。优朋普乐一开始到现在就从来没有所谓的转型，只是自己在不断的总结经验教训，我们能够讲出来告诉每一个人，用我们的经验告诉大家什么是对的事。第二，让大家看到优朋普乐有能力去把事情，把一件对的事情做好。以往几年中我们一直扮演的就是用正确的事，已经积累的经验一个一个地去说服每一个在这个链条中的角色。 优朋普乐在这个链条中扮演什么样的角色？可以说没有优朋普乐就没有这个链条，原来好的压缩技术还是设计商他们相对都是独立和零散的。偶尔可能会想到和谁合作，但是事实上原来的合作和所谓行业之间的合作和整合都是一对一，最多一加一做到二，这个链条是一加一加一等于四才能做好。优朋普乐看到符合这四个的优质资源在哪儿，第二我们完成整个整合的过程。优朋普乐就是这四块东西的铁链，我们扮演的是链条。我们是把他们最有利的机制、方法以及优朋普乐和各个环节之间协约的形式、合作模式形成了，优朋普乐成为这个链条，把大家紧紧的拴在一起。现在我们一条船上的人，大家永远是共进、共退、共荣、共辱。因为这块蛋糕非常大，我们自己做不到，我们把能做到的人和我们站在一起变成一个部分就可以做了。 在职场上一定要把事情做对 主持人： 问您一个个人的问题。很多网友对您个人的奋斗史比较感兴趣，特别是您在阳光加信集团从普通销售人员升至集团第二大股东，并出任该集团董事副总裁。您能否简单介绍一下您的个人经历，并给我们网友朋友们分享一下职场上的成功经验吗？ 邵以丁： 第一我并没有认为很成功，所以谈不上和大家交流所谓成功的经验。我倒是愿意跟大家分享一下自己的体会，刚进阳光加信的时候那时候四、五十人，到今天阳光加信集团完成了很好的飞跃。我自己最大的体会就是我在阳光加信呆的将近7年的时间，我觉得每一天我都很努力、很勤奋。第二，我知道怎么去做人。再把事情做得对于。也许简单的说如果说怎么能走到今天呢？因为我自己现在还一直在以往自己所谓经验的积累和所得，到今天还一直在影响着我在一步一步的往前走。职场的朋友很多，我自己的体会是纯属个人的体会。第一、一定要把事情做对。做错了事情这样的回到正确的轨道上发现很人多已经跑在了你的前头。第二、一定要做正确的事。接下来完全就是自己的勤奋，没有什么。到今天没有谁比谁聪明，我只有在用你也许在荒废的时间我在默默的做事。另外一个方面，做事情一定要有一个很好的团队。孤军奋战是一件很悲哀的事情。 主持人： 您能谈谈优朋普乐近两年的发展计划吗？您给优朋普乐最终定位是什么？ 邵以丁： 优朋普乐最终的定位和今天的定位不会有什么区别，我们就是要打造中国最大的影视数字发行网络，能够让每一块屏幕大家都能够获取优朋普乐非常高品质的网络影视服务。从未来两年的发展目标而言，优朋普乐希望乐播的用户能够达到500万以上的用户量。这是公司切实的目标，而且正在一步步的努力，请大家拭目以待。 主持人： 今天由于时间关系访谈就到这儿，也非常感谢邵总作客赛迪网，也祝愿优朋普乐发展越来越好。 邵以丁： 谢谢！

(责任编辑：跋陀罗尊者)

文章转载于：http://www.ccidnet.com/2009/0804/1847559.shtml