近日，易宝支付发布了O2O解决方案掌柜通。易宝支付CEO唐彬说，服务了O2O行业5年多，一个很大的感受是，O2O的支付明显要复杂得多，并不是Web的简单延伸，因此也不是把Web时代的解决方案简单移植过来就行。

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易宝CEO助理章凯透露，这次推出的掌柜通，其实并不真的算是新的服务，只是现在感觉足够成熟，才拿出来作为标准化解决方案进行包装推广。之前已经服务的客户包括华为、途牛、58、易到、优信拍、掌合天下等。

掌柜通本质上是个支付清算的解决方案，针队O2O支付场景进行了对应的改造，同时也是帮助相关企业获客的一个渠道。

掌柜通负责人、易宝支付移动产品线总经理姚建东认为，虽然现在不好拿钱了。但他的感觉是，实际情况是你能看得见的O2O都不行了，但O2O的趋势不会停下，更深层次的领域还是可以发掘的。因为现在企业相对短视，看到的更多是商业价值，比如提高效率、降低成本等。未来一定会出现真正具有社会价值的、伟大的O2O公司。

他认为，掌柜通对O2O创业者来说，主要作用有三个。

第一，对O2O创业者来说，最大的痛点是，不知道自己的产品是不是真正的需求。可能6个月吭哧吭哧做了个产品，才发现市场不需要，这时候最大的成本是时间成本。所以他们需要一个东西，帮助他们把6个月的试错缩短到1个月。

第二就是结算系统。一方面支付系统本身是个比较复杂的东西，企业自己做很麻烦，人力成本也很高。另一方面消费者会用各种方式支付，比如优惠券、现金、团购等等，总体下来商户很难确定总体是否盈利的。对创业者来说，把这些方式整合到一起、并且把账算明白，又是一件麻烦事儿。

第三，当数据和信用结合起来后，可以接入一些金融服务。比如某个商户订货付款情况一直非常好，以后就可以赊账，这个账款可以连接到一些互联网金融公司，把债权打包成产品出售给投资者。

姚建东把掌柜通的发展策略总结为“安卓战略”。即自己运营底层支付，但为商户提供开放服务。这和彭蕾之前给支付宝“人尽可夫”的定义比较像。

不过，姚建东认为，对O2O企业来说，他们比支付更适合。区别在于，易宝一直是做行业的，支付系统针对各个行业的改造已经完成了，比如航空是航空的玩法，教育是教育的玩法，游戏、酒店、餐饮等等，玩法都不一样。但支付宝不会为了哪个商户去改造，因为它的体量已经在那，而且支付宝的必须任务仍然是服务淘宝。

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